Разработка стратегии проникновения компании ООО «Хуа Ша» на рынок города Благовещенска

Она показывает, как надо управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель изделий продуктов и услуг. Корпоративная стратегия формирует цели компании, линию ее поведения на рынке, перечень мероприятий для реализации своих целей. Корпоративная стратегия как система состоит из следующих элементов: Общая корпоративная стратегия распадается на несколько видов: Появляется и несколько уровней управления этими видами стратегии. Портфельные, деловые и функциональные стратегии Портфельная стратегия - высший уровень стратегии. Управление портфельной стратегией - это управление всеми предприятиями и организациями, входящими в корпорацию, с помощью ценных бумаг. Для портфельной стратегии важное значение имеют пути образования портфелей. Рассмотрим основные из них.

Базовая стратегия

Каждая из этих стратегий имеет свои особенности. Концентрированный рост предполагает создание условий для наращивания сбыта существующего или нового продукта. Это может осуществляться различными методами, что определяет разнообразие подходов.

1) Стратегия быстрого «снятия сливок» означает, что компания устанавливает потребителей, (^ доли рынка), достигается за счет интенсивного роста) продаж из-за несвоевременного усовершенствования бизнес-портфеля.

Выбор стратегии и ее оценка Выбор стратегии и ее оценка Печать На стадии выработки стратегии, которая осуществляется на высшем уровне управления, менеджеру необходимо оценить альтернативные пути деятельности фирмы и выбрать оптимальные варианты для достижения поставленных целей. На основе проведенного анализа в процессе разработки стратегии происходит формирование стратегического мышления путем обсуждения и согласования с управленческим линейным аппаратом концепции развития организации в целом, предлагаются новые стратегии развития, формулируются проекты целей, готовятся директивы для долгосрочного планирования, разрабатываются стратегические планы и их контроль.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе ана- лиза ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля продукции, а также характера и сущности реализуемых стратегий. При выборе стратегии в первую очередь должны быть учтены приведенные ниже ключевые факторы. Состояние отрасли и позиция организации в отрасли. Сильные, лидирующие фирмы в зависимости от состояния отрасли могут выбирать различные стратегии роста.

Так, если отрасль идет к упадку, то следует делать ставку на стратегии диверсификации, если же отрасль бурно развивается, то выбор должен падать на стратегию концентрированного либо интегрированного роста. Слабые фирмы должны выбирать те стратегии, которые могут привести к увеличению их силы. Если же таких стратегий нет, то они должны покинуть данную отрасль. Так, если попытки усилиться в быстро растущей отрасли с помощью стратегий концентрированного роста не приведут к желаемому состоянию, фирма должна реализовать одну из стратегий сокращения.

Томпсон и Стрикланд предложили следующую матрицу выбора стратегии в зависимости от динамики роста рынка на продукцию эквивалент росту отрасли и конкурентной позиции фирмы рис.

Планы компании относительно существующего бизнеса позволяют спрогнозировать показатели объема продаж и доходов, которые зачастую абсолютно ее не удовлетворяют. Допустим, что в процессе стратегического планирования возникло несоответствие между контрольными показателями деятельности компании по производству какого-то товара и прогнозируемыми. Устранить разрыв можно с помощью приобретения нового бизнеса либо принятия решения о создании новой стратегической бизнес-единицы СБЕ.

Ежегодно компания формирует план стратегического роста, в котором в своей модели «товар-рынок» выделял 4 возможных стратегии роста бизнеса: который существует в ассортиментном портфеле компании и имеет.

Фланговая оборона направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты. Оборона с контрнаступлением используется рыночным лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. В силу значительности потенциала лидера это делает малоперспективным атаки со стороны конкурентов. Рыночный претендент — организация в отрасли сферы малого бизнеса, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров.

Для того чтобы бороться, организация должна обладать определенными преимуществами над рыночным лидером предлагать лучший продукт, продавать продукт по более низкой цене и т. Фронтальная атака характеризуется активными действиями на позиции конкурента, попытками превзойти его по сильным аспектам его деятельности продукты, реклама, цены и т. Однако это не говорит о том, что рыночный последователь должен проводить пассивную политику. Рыночные последователи обычно в первую очередь атакуются рыночными претендентами.

Рыночная ниша — это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам. Чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, стараются найти несколько ниш.

Стратегия и внутрифирменное планирование

Стратегии развития для новых видов товаров Стратегия проникновения на рынок, согласно матрице, может осуществляться тремя путями: Проникновение на сегмент тот же товар и те же сегменты - это увеличение доли рынка или охвата потребителей. Стратегия характеризуется наименьшим риском.

Рассмотрим маркетинговые стратегии рыночного лидера. Рыночный лидер существует в каждой отрасли, в каждой сфере бизнеса, в каждой стране. Кроме стратегии развития рынка (одна из стратегии интенсивного роста), Пример - стратегия"л лазерного луча"японских автомобильных компаний на.

Матрица Ансоффа достаточно широко используется на практике в процессе стратегического управления предприятием. Практическое применение Историческая справка: На сегодняшний момент матрица остается самым распространенным инструментов стратегического менеджмента для определения направлений роста бизнеса. Ежегодно компания формирует план стратегического роста, в котором определяет для себя: Согласно теории Ансоффа, параметр, который влияет на выбор подходящей стратегии роста — новизна рынка или товара для компании.

Существующий рынок — означает рынок, на котором компания уже функционирует определенное время, имеет определенный опыт работы и репутацию. Существующий рынок — это существующие потребители — текущая целевая аудитория компании; группа людей, которая покупает товар компании на сегодняшний момент и к кому адресованы все рекламные сообщения. Новый рынок — означает рынок, на котором у компании нет опыта работы, на данный рынок компания желает выйти для расширения возможностей своего бизнеса.

48.Стратегии интенсивного роста.

Июл 04, Елена Генерозова Деловая среда Бизнес — стратегии в целом представляют собой обобщенную модель действий, необходимую для достижения поставленных целей. Казалось бы, а в чем разница? А в том, что любое выбранное направление без сопровождения спланированных действий по цели, может превратиться просто в приятную или неприятную прогулку по рыночным просторам. И какие могут быть действия при такой стратегии? Бизнес-стратегии — это все же генеральный план Действий, а не просто направление.

Этот подход можно использовать для самостоятельного проведения маркетингового аудита.

При определении возможностей будущего роста существующего бизнес- портфеля руководством компании рассматриваются стратегии интенсивного .

Им дается более расширенная классификация в сравнении с предложенной П. Виханский рассматривает стратегии роста как единственно возможные и называет их эталонными стратегиями. Диксон кроме стратегий роста выделяет портфельные и конкурентные стратегии. По классификации Виханского первую группу стратегий роста составляют стратегии концентрированного роста, то есть стратегии, связанные с изменением продукта и рынка.

В случае следования им организация пытается улучшить свой продукт или начать производить новый, не меняя отраслевой принадлежности. Что касается рынка, то она ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем рынке либо переходит на новый рынок. Типы стратегий роста Стратегиями первой группы являются:

Маркетинговые стратегии роста: краткий практический анализ

В выбор одного из вариантов как окончательного Выработка стратегий предполагает предварительную формулировку миссии фирмы, анализ ситуации внешней среды и определение цели. На основе выработанных стратегий определяется маркетинговая программа их достижения. С точки зрения содержания различают систему маркетинговых стратегий, реализованных на 3-х уровнях. На этом уровне реализуются 3-и группы стратегий:

Малого и среднего бизнеса бюджет движения денежных средств бюджетные главной (основополагающей) стратегии и анализ бизнес- портфеля. Вторую группу стратегий роста образуют стратегии интегрированного роста. . условием устойчивого долгосрочного роста любой компании является.

Например, в отношении продукта это может быть либо решение производить тот же продукт, либо переходить к произ фективности новый продукту. Это стратегии, которые связаны с изменением продукта и или рынка и не затрагивают три других. В случае прохождения этими стратегиями предприятие пытается улучшить свой продукт или производит новый, не меняя при этом отрасли.

Что касается рынка, то предприятие ведет поиск возможностей улучшения своего положения на существующем ри дыха или перехода на новый ринонок. Конкретными типами стратегий первой группы являются: Этот тип стратегии для реализации требует больших маркетинговых усилий. Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно подп предприятие может использовать эти стратегии, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочной ным целям.

Предприятие может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри. При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли. Выделяют два основных типа стратегии интегрированного ростаосту: Предприятие может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, или присоединять компани нии, которые уже осуществляют поставки.

Филип Котлер, Джон Боуэн, Джеймс Мейкенз. Маркетинг. Гостеприимство. Туризм

Получить биткоины бесплатно Стратегия - понятия и определения. Классификация стратегий Стратегия - интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности.

Основные стратегии развития бизнеса Корпоративные стратегии, Стратегии концентрированного роста, Стратегии интегрированного роста . стратегия формируется для компании, . недостатков существующего портфеля.

Стратегии отступления Стратегии стабильности Стратегии стабильности сосредоточены на существующих направлениях деятельности организации и сохранении конкурентной позиции на рынке. Применяются в зрелых отраслях промышленности фирмами, удовлетворенными своим положением: Защита положения на рынке — действия по поддержанию высокого уровня проникновения на рынок, активизация маркетинга в области ценообразования, укрепления сбытовой сети, мер по стимулированию сбыта и т.

Рационализация рынка — реорганизация обслуживаемых зон хозяйствования с целью снижения издержек или повышения эффективности маркетинга: Организация рынка — в разрешенных законодательством пределах установление правил конкурентной борьбы или создание картеля. Это влияет на общий уровень экономической эффективности определенного сектора. Стратегии интенсивного роста Интенсивный рост подразумевает достижение фирмой более высоких результатов в существующих сферах деятельности.

Варианты стратегий интенсивного роста: Захват рынка - стремление увеличить долю своего продукта на традиционных рынках. Ситуации, когда целесообразно применять данную стратегию: Развитие рынка - выведение своего продукта на рынок в новых географических районах. Развитие товара - стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своего продукта.

Когда организация конкурирует в отрасли, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями Когда основные конкуренты предлагают продукты лучшего качества по сравнимой цене Когда организация отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями Дата добавления:

Интенсивный рост

Отрасль, находящаяся на стадии рождения недавно появилась, как осознание существования некоторых неудовлетворенных потребности группы потребителей, или путем развития рынка продуктов, основанных на новых технологиях. Основными характеристиками отрасли — это изменения в технологии и поиск новых потребителей. Объем продаж быстро растет, а прибыли, как правило, нет.

Поток денежной наличности здесь пока отрицательный. Идет поглощение денежной наличности для развития отрасли.

Вторую группу стратегий роста составляют стратегии бизнеса, которые предполагают Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. выяснение текущей стратегии;; анализ портфеля продукции;; набор стратегий.

Блок 4 Стратегический и оперативный маркетинг Планы маркетинга различаются по длительности и вытекающей из нее целевой функции. Стратегический план маркетинга определяет долгосрочные цели и задачи стратегической бизнес единицы . В современной литературе предлагается разрабатывать его на летний период. Длительность стратегического плана маркетинга существенно зависит от отрасли, в которой действует . Оперативный тактический план маркетинга обычно является годовым и является более детализированным, чем стратегический.

При оперативном планировании распределяют ресурсы, вносят текущие корректировки, планируют конкретные мероприятия из . Для принятия правильных оперативных решений необходимо решать задачу оптимального распределения бюджета с помощью процедур многокритериальной оптимизации. Это возможно решить лишь с использованием программных продуктов, например известного ПП . Данный блок посвящен вопросам принятия решений о производстве товаров, удовлетворяющих потребности покупателей.

Применение инструментов стратегического маркетинга для решения задач управления портфелем продукции предприятия Стратегический маркетинг тесно связан с процессом управления продукцией предприятия. Очень редко фирма производит один вид товаров. Обычно в производственную программу фирмы входит несколько видов товаров, которые могут быть связаны друг с другом или нет.

КАК ВЫСТРОИТЬ СТРАТЕГИЮ И ТАКТИКУ ПРОДАЖ? Бизнес-тренер Д.Нежданов

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!